90后創(chuàng)業(yè)扎堆“下半身”思考

擁有“女神”與“女屌”雙重氣質(zhì)的馬佳佳，畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開(kāi)了一家風(fēng)格獨(dú)特的情趣用品店。身高1米93的前山西籃球青年隊(duì)隊(duì)員劉克楠，畢業(yè)一年聯(lián)合同學(xué)一起創(chuàng)立大象品牌安全套。馬佳佳的情趣用品、大象的安全套大家想必都有了解，與比爾蓋茨同一天生日，與百度李彥宏同一個(gè)專業(yè)（情報(bào)學(xué)）的陳章文，畢業(yè)兩年創(chuàng)辦“午后衛(wèi)生巾”，被評(píng)為“中國(guó)最貴的衛(wèi)生巾”。

這三位創(chuàng)業(yè)新秀的共同點(diǎn)是：都是90后，剛剛大學(xué)畢業(yè)；產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象主抓年輕群體；熟練操控互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。而更大的一個(gè)共同點(diǎn)是，這幾個(gè)如狼似虎的年輕人，幾乎是同時(shí)開(kāi)始思考中國(guó)人的下半身需求，并以互聯(lián)網(wǎng)為陣地轉(zhuǎn)化為商業(yè)需求。

這個(gè)五月關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的報(bào)道和評(píng)論可謂甚囂塵上，川流不息 ，網(wǎng)絡(luò)果然是一個(gè)具有與無(wú)限潛力的新宇宙，一波接一波的閃亮案例，讓人們對(duì)創(chuàng)業(yè)奇跡津津樂(lè)道。而90后創(chuàng)業(yè)先鋒的異軍突起，更讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)吸足了眼球，不禁想問(wèn)，90后為什么會(huì)扎堆“下半身”思考，不留余地地開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間，筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)：

下半身需求是人類共同需求，有多少人就有多大市場(chǎng)

此起彼伏，承前啟后的創(chuàng)業(yè)者在思考項(xiàng)目的時(shí)候，所有鬼靈精怪的點(diǎn)子都要基于需求，需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)決定策略的原理無(wú)人撼得動(dòng)。找到一個(gè)全人類的共同需求，又少有人能滿足這種需求的空子，才能完成“投機(jī)倒把”，先人之兵，不戰(zhàn)而勝。于是，在中國(guó)滿地是空子可鉆的時(shí)代，李彥宏用百度滿足了搜索需求，馬云用阿里和淘寶滿足了做生意的需求，馬化騰用QQ滿足了溝通和嘚瑟的需求，吳欣鴻用瘦身磨皮祛痘美圖秀秀滿足了臭美的需求……

陳章文少年成才，身體發(fā)育健全，如饑似渴，于是一個(gè)具有敏感神經(jīng)的青年開(kāi)始用下半身思考問(wèn)題，也把問(wèn)題思考到了下半身，他猛然發(fā)現(xiàn)，下半身的需求才是人類共同的需求，永恒的需求，亟待解決的需求，這是一個(gè)龐大的商機(jī)。

陳章文萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，同齡的壯男熟女們也打起了下半身的主意，馬佳佳敢為女先賣起情趣用品，親身代言示范，傳教經(jīng)驗(yàn)，處處走穴出戶，發(fā)表言論，如火如荼；劉克楠抱大象之器，身先士卒，要做中國(guó)最安全的避孕套；這下可好，陳章文拍案：同樣是下半身的博弈，哥絕不賣絲襪，更不賣破鞋，要賣就賣衛(wèi)生巾。他突然胸中靈感一來(lái)，得一好句：活著，是為保護(hù)女人。這句話竟然成為午后衛(wèi)生巾的廣告詞，讓筆者不得不相信，一切美好的事情真的會(huì)發(fā)生。

有人說(shuō)，女性是最大的消費(fèi)群體，化妝品，珠寶首飾，箱包鞋服，連美圖秀秀都是為女性而生，就是這個(gè)道理，有多少女人就有多大市場(chǎng)，何況在這個(gè)男女比例失調(diào)的年代，女人確實(shí)應(yīng)該得到更好的呵護(hù)。

如果說(shuō)，情趣用品是為了滿足兩性需求，減少不良男子對(duì)妹紙的侵犯；安全套是為了減少妹紙意外懷孕帶來(lái)的損害 ；那么，午后衛(wèi)生巾的橫空出世是不是為了保護(hù)妹子們不會(huì)感染大姨媽從外婆家?guī)?lái)的各種婦科病，一舉殲滅婦炎潔？

小米營(yíng)銷啟迪：?jiǎn)纹蜂N售更具公信力

雷軍把“迄今為止最快的手機(jī)”改成了“迄今為止最快的小米手機(jī)”，深諳裝逼不成反失街亭的教訓(xùn)，羅永浩又挨了方舟子當(dāng)頭一棒，還在思考“東半球最好的手機(jī)”這句詞怎么圓滑過(guò)去，華為和酷派的矛頭直指小米，搞假饑餓營(yíng)銷，結(jié)果隨搶隨中，全部照搬“雷系軍團(tuán)”模式，也能一石二鳥(niǎo)，撈個(gè)盆滿缽滿。偶然見(jiàn)一問(wèn)句：小米營(yíng)銷模式還能栽培多少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？這個(gè)問(wèn)題的扯淡之處就是問(wèn)了一個(gè)無(wú)法統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。但是它也告訴我們，小米模式卻是有臨時(shí) 的可借鑒意義。

單品銷售是小米的致勝法寶，饑餓營(yíng)銷不過(guò)是夸大其詞的噱頭而已。賣“午后”的陳章文和賣“大象”的劉克楠，都深度研究了小米精髓，取得真經(jīng)回來(lái)盜版販賣。登陸午后衛(wèi)生巾的官網(wǎng)，一股小米的氣息撲面而來(lái)，網(wǎng)站簡(jiǎn)約大方，信息簡(jiǎn)單明了，作為一個(gè)官網(wǎng)，赫然只看得到一個(gè)衛(wèi)生巾。就這一個(gè)衛(wèi)生巾，陳章文拆開(kāi)了1億片，要送給全國(guó)的女性朋友，只要每天簽到一次就得一片，真正的婦女之友，婦聯(lián)儲(chǔ)備干部。作為男子的筆者也沒(méi)忍住，連連簽到了3天，午后竟然還送了3片，目前已獲得6片，正愁怎么用，而我身邊都沒(méi)有一個(gè)沒(méi)有衛(wèi)生巾的女同學(xué)。

單品銷售可以帶來(lái)集中的關(guān)注度、專攻的制作工藝、集中的售后服務(wù)、統(tǒng)一的商品銷售通道、有保證的服務(wù)質(zhì)量和非常準(zhǔn)確的后臺(tái)大數(shù)據(jù)反饋，更難得的是可以借勢(shì)制造一種粉絲集群效應(yīng)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，給產(chǎn)品更多高精尖的意見(jiàn)反饋。至于賣手機(jī)的模式能否完好地克隆到“午后”衛(wèi)生巾等下半身產(chǎn)品，打出一條國(guó)內(nèi)日用品銷售新通道，還有待觀察。

但是，我想廣大的妹紙們絕不希望衛(wèi)生巾變成了小米手機(jī)，大姨媽帶著“中國(guó)紅”光臨寒舍的時(shí)候，自己還要在電腦前猛戳鼠標(biāo)，和全國(guó)同時(shí)來(lái)大姨媽的女同胞們準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)搶衛(wèi)生巾，這是一場(chǎng)災(zāi)難，把衛(wèi)生巾變成限量搶購(gòu)，就是發(fā)國(guó)難財(cái)！所以，“午后”雖好，可不要貪杯，雷軍模式雖牛，該堅(jiān)守下限！

男人更懂女人，女人更懂男人

女人賣充氣娃娃，男人賣衛(wèi)生巾的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，異性推舉 的說(shuō)服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同性，這是個(gè)怪誕的現(xiàn)象，源于長(zhǎng)久以來(lái)男人對(duì)女人的關(guān)注遠(yuǎn)大于女人對(duì)女人的關(guān)注，男人更懂女人，女人更懂男人。用異性思維來(lái)做產(chǎn)品，推舉 體驗(yàn)，像直接在對(duì)方身上涂抹荷爾蒙一樣，屢試不爽。于是，學(xué)習(xí)商場(chǎng)里的男導(dǎo)購(gòu)如何為妹紙推舉 內(nèi)衣，是個(gè)新奇大膽很湊效的嘗試，事實(shí)證明，陳章文的午后衛(wèi)生巾做得很好。

此外，90后創(chuàng)業(yè)扎堆下半身思考來(lái)做產(chǎn)品，卻鮮有在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上摩拳擦掌的人，還有這樣一些原因，第一是經(jīng)驗(yàn)積存 不足，閱歷積淀不夠，資本擴(kuò)容困難，第二是高科技投資大，風(fēng)險(xiǎn)高，是前輩的主戰(zhàn)場(chǎng)；日用品門檻低，需求大，互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模小，質(zhì)量低。

剛剛大學(xué)畢業(yè)的他們，不可能直接和雷軍、羅永浩來(lái)?yè)屨际謾C(jī)市場(chǎng)，也做不到敢對(duì)“二馬”建立的電商、社交、金融帝國(guó)叫陣，借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，做好小商品線上布局，才是“積跬步以至千里”的滄桑正道！畢竟，90后還年輕，下半身還活躍……