為什么實物團購會死掉 百團大戰(zhàn)啟示錄

這是篇舊文，寫于團購剛起的那一年2010年。是年百團大戰(zhàn)，做什么團購的都有。當(dāng)時我推斷實物團購走不通，只有本地服務(wù)業(yè)團購能生存下來。過了三年多，事實證明當(dāng)時的推斷 是正確的。做實物團購的絕大部分死掉了，而服務(wù)業(yè)團購活了下來，其中一個例子就是美團網(wǎng)。

美團的一位員工在知乎上總結(jié)，美團成功的一個重要原因之一是抵制住了實物團購的誘惑，堅持做本地服務(wù)業(yè)團購。

實物團購的誘惑確實巨大，因為“好做”：

1. 有現(xiàn)成的線上商家，不需要像本地服務(wù)業(yè)那樣教育培訓(xùn)商家。

2. 有現(xiàn)成的線上買家，也不需要培育買家。

3. 不需要花大力氣去鋪地面，去地推。

由于實物團購好做，所以一大批投機份子（無貶義）紛紛想抄近路賺大錢。

但是實物團購不是一條活路，根本原因在于： 相對于服務(wù)業(yè)產(chǎn)品，實物產(chǎn)品的邊際成本比較大，而且在短期內(nèi)，不可能隨著銷售量的增大而降低邊際成本。所謂邊際成本就是多增加一個用戶（換句話說，多賣出一件商品），商家需要付出的成本。

舉個例子來比較實物產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的差別。電視機和電影票分別屬于典型的實物產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)產(chǎn)品。多賣一臺電視機，廠商多付出的成本至少幾百（而且在短期內(nèi)降不下來），而多賣出一張電影票對電影院來說增加的成本幾乎等于零（在客流未爆滿的情況下）。邊際成本約等于零的產(chǎn)品還有旅游景點的門票，QQ空間的裝飾，QQ特權(quán)……

人們團購的就是奔著超低的折扣去的，但并不是說要了價廉就不要物美了。只有邊際成本很低甚至等于零的產(chǎn)品才可能在大打折扣的情況下還能保證服務(wù)質(zhì)量，而實物團購顯然做不到，因為邊際成本遠高于零，大打折扣就一定意味著買的越多，虧得越多。

所以，實物團購實際上大多是虛假的團購，大打折扣的同時降低了產(chǎn)品質(zhì)量，最終是不可持續(xù)的。

如果一個商業(yè)模式在商業(yè)上走不通，卻又很多人想通過這個模式賺錢，那么就一定會涌現(xiàn)出一批商業(yè)道德敗壞的聰慧人來。果然，市場兩三年就把那些偷奸耍滑的實物團購網(wǎng)站給揭了老底。

同時也例證，一個企業(yè)要長期進展，企業(yè)老板的人品是很重要的?！@里的人品指的是公德而非私德，有些私德好的人公德極差，而有些私德差的人公德極好。