失業(yè)的程序員(九):創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)戲(2)

本系列正式英文系列名是：《the jobless programmer》。簡(jiǎn)稱TJP，又意：碳減排或特價(jià)品 。因?yàn)槌绦騿T是世界上最低碳環(huán)保的職業(yè)。同時(shí)程序員又是在業(yè)界無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搞特價(jià)或被特價(jià)的職業(yè)人群。

昨天寫(xiě)到一半死機(jī)了，坑爹啊。沒(méi)有及時(shí)的保存，導(dǎo)致后面一大部分得重寫(xiě)。對(duì)不起各位了，更新晚了。

一、微前戲：雅安地震 開(kāi)章前先祝福和祈禱一下雅安人民，祝你們?cè)缛斩冗^(guò)難關(guān)。

前幾日玩微博，看到竟然有人發(fā)國(guó)難財(cái)，利用假尋親電話騙人撥打收費(fèi)。個(gè)人覺(jué)得這種人應(yīng)該拖到馬路上用卡車來(lái)回碾數(shù)次才能解恨。

二、微前戲：商業(yè)頭腦

勵(lì)志故事，臺(tái)灣蜜雅科技公司董事長(zhǎng)鄭林月宮現(xiàn)年91歲。做了一輩子家庭主婦，80歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)了“蜜雅小燒賣”健康環(huán)保電鍋系列產(chǎn)品，證明了創(chuàng)新點(diǎn)子就在生活中。

聽(tīng)到這個(gè)故事聯(lián)想到：有一些old版本的程序員(包括我前幾年)開(kāi)始抱怨：30過(guò)了，咋辦？我還能干什么。于是很多人開(kāi)始說(shuō)：轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行或創(chuàng)業(yè)。然后會(huì)有一些人抨擊：說(shuō)轉(zhuǎn)型談何容易、轉(zhuǎn)行談何容易、創(chuàng)業(yè)更談何容易。

我放點(diǎn)個(gè)人胡扯的小觀點(diǎn)（好久不正面說(shuō)自己的觀點(diǎn)，可能超出上面的主題）：

1、任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚。人家80歲還能開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我們才一半不到，有什么理由迷茫。

2、只要活著，就要抱持夢(mèng)想活下去。只要抱著希望燃燒熱情，我們永遠(yuǎn)很年輕。（不懂的說(shuō)明還沒(méi)到這個(gè)年齡或者您已經(jīng)成功鳥(niǎo)）

3、在我國(guó)創(chuàng)業(yè)必須源于生活。在國(guó)外可以源于精神。

4、程序員創(chuàng)業(yè)不一定要源于IT，轉(zhuǎn)行不代表你干的一定不是程序員。轉(zhuǎn)行還是沒(méi)有轉(zhuǎn)行主要看出發(fā)點(diǎn)。很可能你一開(kāi)始只是為了賺錢(qián)或建立“軟件帝國(guó)”，到后來(lái)你用你的技術(shù)為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，這也是一種轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行。而成功往往會(huì)垂涎后者。

三、微前戲：雞生蛋還是蛋生雞

我昨天突然搞懂了這個(gè)問(wèn)題。我原來(lái)一直以為我們只有 ”現(xiàn)在“這個(gè)階段，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)的還沒(méi)到來(lái)。所以要好好珍惜現(xiàn)在。如果抱這個(gè)態(tài)度，那將永遠(yuǎn)搞不懂雞生蛋還是蛋生雞。

其實(shí)根本就沒(méi)有”現(xiàn)在“這個(gè)階段，過(guò)去在上一秒，未來(lái)在下一秒，所以沒(méi)有現(xiàn)在只有將來(lái)和過(guò)去。也就是說(shuō)，雞代表過(guò)去，那么蛋就是將來(lái)；如果蛋代表過(guò)去，那么雞就是將來(lái)。很多人搞不懂這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)榘炎⒁饬Χ技性诹恕鄙斑@個(gè)字，忽略了蛋和雞這個(gè)最真實(shí)的關(guān)鍵要素。

換位思考到我們程序員階段是一樣的

1、其實(shí) 沒(méi)有”現(xiàn)在這么差、現(xiàn)在收入這么少、現(xiàn)在不被認(rèn)可、現(xiàn)在很難有出路“這個(gè)詞語(yǔ)。差代表過(guò)去你沒(méi)積存 ，將來(lái)很難快速變好。收入少說(shuō)明過(guò)去你沒(méi)打好基礎(chǔ)，將來(lái)努力了一樣能成大神。其他依次類推

2、我們真正能把握住的不是”現(xiàn)在“，而是過(guò)去和將來(lái)。能把過(guò)去總結(jié)的好，就能充分把握未來(lái)。能把未來(lái)制造出來(lái)，你的過(guò)去才有意義。

以上是 失業(yè)的程序員 第九章的微前戲。 希望能和大家共勉 最近我在工作和生活中體悟到的一些微不足道的道理。

以下是正文部分：

一、正文：跨入電商

說(shuō)到我家人。我父母都是小學(xué)教師，對(duì)我從小管教無(wú)比嚴(yán)厲。他們希望我將來(lái)也能子承父業(yè)或者母業(yè)，并且更希望將來(lái)我的子女也能如此繼承著。用句行內(nèi)話，接口 定死了，我想不實(shí)現(xiàn)接口那是不可能的，最好的辦法就是不繼承這個(gè)類。于是我大學(xué)畢業(yè)后選擇進(jìn)入一家小小的軟件公司，美其名曰在公司里做培訓(xùn)講師，其實(shí)就是 軟件實(shí)施外加操作培訓(xùn)人員，在一幫帶著孩童般稚嫩 表情的客戶中培訓(xùn)著軟件如何操作如何使用。我自己PS了一張“優(yōu)秀軟件講師”獎(jiǎng)狀帶了回家，我父母無(wú)比的 欣慰，說(shuō)等我以后有了子女也要好好培養(yǎng)”他”或”她”，并且最好是”他”。我無(wú)奈，有時(shí)我大腦會(huì)出現(xiàn) 出“山村老師”和“葫蘆娃”的情景。

不過(guò)我總算名正言順的做了一回自己的主。

當(dāng)我還是菜鳥(niǎo)九段程序員的時(shí)候，曾有過(guò)一段迷茫像只無(wú)頭蒼蠅的時(shí)期。我每天除了吃飯、喝水、輕視地球和調(diào)控膀胱等四件不得不做的事情外，最常干的事情就是 到網(wǎng)上去咨詢IT高手：像我們IT新人人干什么才有前途？。結(jié)果高手A告訴我做軟件是死路一條，高手B告訴我做互聯(lián)網(wǎng)意味著傾家蕩產(chǎn)，高手C告訴我只有做 硬件才能快速來(lái)錢(qián)，高手D告訴我讓我匯款3000到XXX賬戶他立馬教會(huì)我怎樣成功。

當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)我反復(fù)思考并且和高手D對(duì)罵了一個(gè)小時(shí)后，毅然選擇堅(jiān)持走軟件即未來(lái)的道路。于是后來(lái)碰到了卞工、豬剛烈、女組員。我想說(shuō)他們都是對(duì)我今后的路或多或少產(chǎn)生一定影響的人。

至始至終我都不認(rèn)為做軟件是死路一條，尤其當(dāng)我把做完的軟件熱熱乎乎的交付用戶后，看到用戶像小孩子般(可能用嬰兒來(lái)形容更靠譜)的使用著我的軟件時(shí)，這種滿足感和快感是用粉末狀的物體都無(wú)法帶來(lái)的。當(dāng)然，間或也會(huì)體會(huì)到“小孩子真的很難溝通和教化”這種感覺(jué)。

直到前幾天，我都在為這種“和小孩子”打交道的快感努力而奔波著。學(xué)姐和一位被稱為文哥的老板闖入了我的辦公室。

離開(kāi)正式招投標(biāo)還有一天，我、卞工還有耿工正在做最后的標(biāo)書(shū)梳理和技術(shù)問(wèn)答準(zhǔn)備。倒也不是我不相信卞工的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，原先在豬剛烈手下時(shí)也有一次招標(biāo)， 由于老豬高估了一個(gè)新人，結(jié)果當(dāng)時(shí)的技術(shù)問(wèn)答環(huán)節(jié)遇到了暴強(qiáng)的評(píng)委，連問(wèn)五個(gè)很刁難的問(wèn)題，新人一下子懵了，以至于回答的都有點(diǎn)離譜。于是評(píng)委開(kāi)始用很嚴(yán) 厲的話語(yǔ)質(zhì)疑公司的實(shí)力，結(jié)果該廝在現(xiàn)場(chǎng)就哭了，坐在臺(tái)下的老豬和我當(dāng)時(shí)就瘋了。俗話說(shuō)一朝被評(píng)委咬，十年怕評(píng)委，這次技術(shù)問(wèn)答環(huán)節(jié)本打算讓卞工試手，最 后思來(lái)考去，我還是決定自己親自上，萬(wàn)一卞工臨場(chǎng)把持不住崩潰了，那就前功盡棄了。

卞工很失望，我拍著胸脯保證下次再有機(jī)會(huì)一定讓他盡展光輝報(bào)效社會(huì)。耿工在旁邊壞壞的笑著，我瞄了他一眼，心想還有件事等這事完了再跟他“算賬”。

其實(shí)我很喜歡卞工這種身先士卒的精神，有表現(xiàn)欲并且也有真材實(shí)料的員工一定要好好培養(yǎng)使用同時(shí)還要加以引導(dǎo)，用得好那他就是一顆金子，用得不好全公司就我是一顆金子。

敲門(mén)聲。

“學(xué)姐？” 卞工猛的跳了起來(lái)，仿佛從飛機(jī)上彈射出來(lái)。我和耿工對(duì)卞工強(qiáng)烈的反應(yīng)一個(gè)表示很不滿一個(gè)表示很驚詫。

耿工跑去開(kāi)門(mén)，果然是學(xué)姐。我驚詫卞工竟然已經(jīng)能從敲門(mén)聲靈異的感受到是誰(shuí)。

學(xué)姐無(wú)比淡定的和我們打招呼，并仔細(xì)打量了一下新員工—耿工。耿工被學(xué)姐突如其來(lái)的打量致使臉頰起了紅暈。我此時(shí)好想和耿工互相換個(gè)位置。

“這是文總，XXX糧油食品公司的老總”學(xué)姐給我們介紹她身后的一位很富態(tài)的老板。

我們挨個(gè)和文總握手。我估量卞工會(huì)比較驚詫，我倒是回想起來(lái)了。前幾天，學(xué)姐給我打過(guò)一個(gè)電話，說(shuō)是一個(gè)企業(yè)老總想從實(shí)體轉(zhuǎn)向電商行業(yè)，這不，我前幾天還把方案趕好了。

“別這么客氣，你們叫我文哥，老文，都行”文哥很謙虛，我對(duì)文哥第一印象不錯(cuò)。很少有老總級(jí)的人物能如此平易近人，至少看起來(lái)是。

“我們先談?wù)掳?，等下文總還有其他事”，學(xué)姐的高效率是不容忽視的。 我本想客套一番，拿出我藏在抽屜里很長(zhǎng)時(shí)間的好煙發(fā)一下。我認(rèn)為像文總這樣的大老板一定會(huì)回敬比我牛叉幾倍的好煙。

耿工很靈巧，跑過(guò)來(lái)給我們一人發(fā)了一根煙。

我低頭看了一眼煙屁股上方的燙金字體。擦，耿工我實(shí)在不想戳穿你，求低調(diào)行嗎，能不要把“1916年產(chǎn)的煙”拿出來(lái)嗎？

我發(fā)現(xiàn)學(xué)姐又看了看耿工，繼而看了看我，我頭皮發(fā)麻。

進(jìn)入正題。

文哥介紹了他現(xiàn)在的狀況，我一聽(tīng)很有意思。原來(lái)文哥在東北有一個(gè)很大的糧油食品生產(chǎn)基地。目前他在上海成立了一個(gè)新公司進(jìn)行相關(guān)貨品的銷售，在上海多家重 量級(jí)超市提供糧油食品貨源；公司建了十個(gè)左右的倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)存了從他基地運(yùn)送過(guò)來(lái)的貨物，由于一開(kāi)始在拓展市場(chǎng)的時(shí)候把其中兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)連帶貨租給了一家起步不久 的同行業(yè)公司；出發(fā)點(diǎn)相對(duì)比較單純，以一起進(jìn)展為主要方針，然而該公司并沒(méi)有沿襲文總的銷售路線，而是在上海搞了一個(gè)電商銷售平臺(tái)，其中主營(yíng)就是文總租給 他兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)中的貨源。

原先對(duì)電商完全不屑一顧的文哥竟然發(fā)現(xiàn)，租出去的這兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)在日營(yíng)業(yè)額上竟然和他同等數(shù)量的實(shí)體銷售達(dá)到了媲美的程度。并且對(duì)方只需2個(gè)員工加第三方快遞就能搞定全部日常工作，而文哥至少需要4個(gè)人，同時(shí)還要2名司機(jī)起早貪黑的運(yùn)送貨物。

話說(shuō)很多后起之秀都是從眼紅開(kāi)始的。文哥也不例外，對(duì)方用他的貨竟然盤(pán)活了他以前一直不屑涉足的糧油電商市場(chǎng)。并且把家家戶戶都擁有的油鹽醬醋做成了禮盒，并大力進(jìn)行了推廣。如橄欖油其中一個(gè)口號(hào)是：油雖好，可不要貪勺喲！據(jù)說(shuō)對(duì)方大有未來(lái)請(qǐng)范冰冰代言的設(shè)想。

說(shuō)到這，我其實(shí)已經(jīng)了解了文哥的“苦惱”，也充分體會(huì)到了學(xué)姐的苦心。果然是人生得一學(xué)姐足以，她竟然只要一有這樣的好機(jī)會(huì)就會(huì)立馬想到我。我此時(shí)大腦中又開(kāi)始出現(xiàn) 出學(xué)姐在我公司里忙前忙后的情景，甚至邪惡的把地點(diǎn)想成了廚房。

“小沈，你覺(jué)得文哥的設(shè)想如何呢？”我心目中的雅典娜打斷了我癡迷的聯(lián)想。

我趕緊回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，按照文哥的意思，是希望我能幫他架構(gòu)這樣一個(gè)電商平臺(tái)。而我從學(xué)姐上次給我打電話的意思來(lái)看，學(xué)姐更希望我能看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，譬如能參與到 文哥平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上來(lái)。因?yàn)楫吘谷绻皇浅薪右粋€(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，未來(lái)業(yè)務(wù)拓展是很有限的，其利潤(rùn)也是看的一清二楚的。一旦開(kāi)發(fā)完畢我就得繼續(xù)尋找下一單業(yè) 務(wù)，這對(duì)于一個(gè)臨時(shí) 還沒(méi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是硬傷。

學(xué)姐的話用一針見(jiàn)血已經(jīng)無(wú)法準(zhǔn)確形容，在我看來(lái)簡(jiǎn)直就是一針飚血。我清楚的知道假如我現(xiàn)在能站在巨人的肩膀上，更有利于發(fā)揮我的才能，而這樣我的團(tuán)隊(duì)能獲 得更好的機(jī)會(huì)進(jìn)展和壯大，賺錢(qián)倒是次要的，最主要的是尋找到可持續(xù)進(jìn)展的道路，一來(lái)是養(yǎng)活我自己，二來(lái)是養(yǎng)活卞工，三來(lái)是養(yǎng)活看起來(lái)貌似不需要養(yǎng)活的耿 工，更重要的是讓學(xué)姐看起來(lái)我能養(yǎng)活她(呃。。。我承認(rèn)我邪惡了)

卞工和耿工此時(shí)也被吸引過(guò)來(lái)加入了討論行列。卞工特意坐在了學(xué)姐的旁邊。我用左眼看著文哥講述我的想法，用右眼盯著卞工，發(fā)現(xiàn)該廝每隔幾秒就會(huì)做一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的動(dòng)作從而有意靠近學(xué)姐一毫米。

我的思路也很簡(jiǎn)單。首先表示我們情愿 全力為文哥開(kāi)發(fā)一個(gè)基于B2C模式的電商平臺(tái)，并且在后期支持手機(jī)客戶端，其次闡述了在網(wǎng)站上線后的一系列技術(shù)推廣手 段；前期以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)為輔；中期以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)為主，技術(shù)作為手段進(jìn)行保障，同時(shí)以B2B作為實(shí)際盈利手段，如開(kāi)發(fā)分銷平臺(tái)等等，讓更多的中小糧油 供應(yīng)商加入平臺(tái)；同時(shí)線上線下同時(shí)開(kāi)展針對(duì)性的業(yè)務(wù)，如模擬上個(gè)世紀(jì)很流行的“糧油站”模式，建立標(biāo)桿后進(jìn)行招商加盟，學(xué)KFC的點(diǎn)連點(diǎn)模式把放心糧、健 康油、美味醋統(tǒng)統(tǒng)與高品質(zhì)生活掛上鉤，從而從實(shí)際、惠民角度走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我本想繼續(xù)長(zhǎng)篇大論，不過(guò)眼看卞工和學(xué)姐的距離已經(jīng)無(wú)限接近于零。我立馬懸嘴勒舌。

文哥表示很中意 。不過(guò)前期他表示不會(huì)花太多錢(qián)進(jìn)去，希望我能幫他做出點(diǎn)初步效果，后面自然錢(qián)不用我擔(dān)心。

我很欣慰，這是我以前接觸了多個(gè)意向合作企業(yè)老板中唯一一個(gè)不談“一年后咱就上市”或者“一上來(lái)打算投幾個(gè)億，讓我也拿一千萬(wàn)出來(lái)共創(chuàng)未來(lái)”的老板，我認(rèn)為文哥很靠譜，學(xué)姐很棒。

在我們這幾個(gè)人談話過(guò)程中，我偷偷注意了一下其他人的表情：我發(fā)現(xiàn)學(xué)姐依舊 是這么的淡定,卞工表情很茫然，文哥也很淡定，只有耿工異常的興奮。在我結(jié)合前幾天的奔馳事件看來(lái)，耿工大有立馬回去寫(xiě)張支票交給我的趨勢(shì)。當(dāng)然這只是我的胡亂意淫。

這時(shí)，學(xué)姐和文哥起身，我也立馬起身送他們到門(mén)口。文哥拍拍我肩膀，沒(méi)說(shuō)話。我從肩膀上的力度感到文哥對(duì)我的一種初步信任感。

我期待學(xué)姐也能拍拍我某一方位的肩膀表示鼓舞 。

她看了看我，說(shuō)明天招標(biāo)完成后想和我單獨(dú)吃個(gè)晚飯。

啥？單獨(dú)？

這可是有史以來(lái)第一次。我立馬頭皮發(fā)麻、汗毛直豎 、雙腿發(fā)軟、身體僵硬、手腳冰涼外加腎上腺素猛增。我感到學(xué)姐這句話的感覺(jué)超過(guò)了信徒得到耶穌召喚時(shí)的程度。

二、正文：投標(biāo)前夕

送完學(xué)姐回來(lái)。我進(jìn)廁所想洗把臉，冷靜一下我還在發(fā)燙的大腦。洗完臉出來(lái)，發(fā)現(xiàn)卞工和耿工無(wú)比驚恐的看著我，仿佛看到了鬼。我跑到廁所對(duì)著鏡子一看，竟然不知道何故流鼻血了，徒手洗臉時(shí)竟然渾然不知，導(dǎo)致滿臉是血的走了出來(lái)。

“哎。。。受刺激了吧！”卞工很酸的對(duì)我的“血魔”造型做了評(píng)價(jià)。

“去你的”我尷尬的回廁所重新洗臉。

當(dāng)我以正常臉龐狀態(tài)回到座位上時(shí)，收到了豬剛烈的短信，是疑問(wèn)句，“明天招標(biāo)是否要我一起陪同前往？”

我正求之不得，立馬回復(fù)“甚好”。我甚至開(kāi)始意淫將來(lái)公司擴(kuò)大了，我專門(mén)負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)，豬剛烈在我的“魔掌”下有條不紊的打理著軟件業(yè)務(wù)，時(shí)不時(shí)我還會(huì)訓(xùn)斥豬剛烈反應(yīng)慢、業(yè)務(wù)能力差的猥瑣場(chǎng)景。

這時(shí)又收到學(xué)姐的短信，是敘述句，“明天我陪同你們?nèi)ネ稑?biāo)”。

我欣喜若狂，立馬回復(fù)“極好”。

卞工用眼神告訴我，“我是花癡”。

我不想否認(rèn)。

晚上，我請(qǐng)卞工和耿工在排擋一起吃了頓晚飯。我要了三瓶啤酒，提前預(yù)祝我們第一次投標(biāo)成功。卞工很興奮，一瓶啤酒他一會(huì)就干掉了，他說(shuō)他很激動(dòng)，又說(shuō)他昨晚做夢(mèng)，夢(mèng)到明天投標(biāo)中了，他繼而對(duì)著耿工說(shuō)跟著我絕對(duì)是有前途的。耿工連忙”無(wú)腦”點(diǎn)頭稱是。

我有點(diǎn)小感動(dòng)，按理說(shuō)卞工后面一句話完全沒(méi)有依據(jù)，只能算是臆想?？墒莿?chuàng)業(yè)途中，最難得的就是初期有這種正能量臆想的手下跟著你，并能時(shí)刻用這種臆想影響著其他員工的人。這叫做下梁正則上梁順；上梁不正？下梁就沒(méi)有了。又不是寫(xiě)小說(shuō)。

耿工堅(jiān)持不喝。我估量臨時(shí) 只有我知道耿工為什么不喝。我說(shuō)你喝了晚上打車回去好了，耿工一臉驚訝。

三、正文：投標(biāo)進(jìn)行時(shí)

終于熬到了第二天早上，瘦高個(gè)一早就開(kāi)車來(lái)接我了。我?guī)е骞ず凸⒐ゃ@進(jìn)了瘦高個(gè)的車。

“準(zhǔn)備的如何？”瘦高個(gè)從反光鏡看著我問(wèn)。

“沒(méi)問(wèn)題，很充分”我認(rèn)為瘦高個(gè)問(wèn)的是廢話，難道說(shuō)“根本沒(méi)準(zhǔn)備好？”，我不想瘦高個(gè)突然一個(gè)急剎車把坐在前排的耿工甩出去。

瘦高個(gè)開(kāi)車很快。因?yàn)檫€沒(méi)到早高峰，所以適當(dāng)開(kāi)快點(diǎn)還是可以的。我注意了下耿工，我認(rèn)為他肯定不適應(yīng)瘦高個(gè)起步、加速如此“緩慢”的BZ車。

進(jìn)入客戶單位停車場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)豬剛烈的車和學(xué)姐的車都已經(jīng)到了。老豬正依偎在車門(mén)前大吃兩張疊起來(lái)成一張無(wú)比雄厚的煎餅果子。我很艷羨 上了40″高齡”的老豬，胃口依舊 好到吃什么都能讓旁人也跟著流口水。

“我們將來(lái)也要弄輛車”卞工意味深長(zhǎng)的對(duì)著耿工說(shuō)。我此時(shí)很想告訴卞工他這句話應(yīng)該對(duì)我也只能對(duì)著我說(shuō)。

一陣熱烈的互相寒暄后，我們一行六個(gè)人浩浩蕩蕩的走進(jìn)用戶安排的招標(biāo)會(huì)議室。

我作為投標(biāo)方主要代表以及標(biāo)書(shū)上的托付代理人在簽到名單上簽了名并提交了厚厚的標(biāo)書(shū)，標(biāo)書(shū)是按照瘦高個(gè)公司的標(biāo)準(zhǔn)VI做的，硬殼封面配上很規(guī)范的顏色與排 版使之看起來(lái)頗有大家風(fēng)范。豬剛烈在這方面就隨意的多，很早前有一次投標(biāo)豬剛烈做完標(biāo)書(shū)直接用U字回形針夾一下完事，到了招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)手忙腳亂結(jié)果被迎面走過(guò) 來(lái)的一個(gè)工作人員撞了一個(gè)滿懷，于是乎60多頁(yè)的標(biāo)書(shū)如天女散花般落下，接下來(lái)的情景可想而知，我和老豬在地上拱了半宿才把這么多頁(yè)的標(biāo)書(shū)重新整理好。標(biāo) 中不中是小事，反正當(dāng)時(shí)項(xiàng)目也不大而且也沒(méi)啥把握，比較可恨的是這事讓老板知道了，而我非常自然的躺著背了黑鍋。

想到這我看了豬剛烈一眼，這老豬估量剛吃完煎餅果子，滿嘴是油，我趕緊撇開(kāi)已經(jīng)沾上了油的目光。

我與瘦高個(gè)兩人坐在第一排，其他人坐在第二排也就是我們后面一排。這是第一次和豬剛烈一起走進(jìn)投標(biāo)會(huì)場(chǎng)并且他坐在我身后，我很過(guò)癮。

其他兩家陸續(xù)到來(lái)。我這時(shí)看到大肚腩羅總也挺著又大了一圈的肚腩走了進(jìn)來(lái)。他似乎已經(jīng)看見(jiàn)了我們，很有自信的朝我們擺擺手，瘦高個(gè)只是禮節(jié)性的點(diǎn)了點(diǎn)頭，我一時(shí)不知該如何正確的和大肚腩打招呼，只能回報(bào)以癡呆狀的表情。

投標(biāo)正式開(kāi)始，首先是第一輪報(bào)價(jià)。我按照和瘦高個(gè)約定的計(jì)劃，報(bào)了59萬(wàn)。這時(shí)另外兩家的報(bào)價(jià)被寫(xiě)在了白板上。大肚腩公司報(bào)的是65萬(wàn)，第三家公司報(bào)的是70萬(wàn)。

用戶方的主持人明顯皺了皺眉頭，他建議我們仔細(xì)思考后進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)，千萬(wàn)不要超了預(yù)算，并重復(fù)申明本次競(jìng)標(biāo)是最接近預(yù)算方中標(biāo)，而且每一家的第二次報(bào)價(jià)不能超過(guò)第一次報(bào)價(jià)。

由于主持人給我們有10分鐘的“反省”時(shí)間。我們6個(gè)人圍成了一團(tuán)，開(kāi)始進(jìn)行討論。

首先是我推測(cè)：按照主持人的語(yǔ)氣，我們3家報(bào)價(jià)至少有一家是超過(guò)預(yù)算，我認(rèn)為用戶的預(yù)算肯定不止50萬(wàn)。其實(shí)比較坑爹的是主持人的最后一句話，第二次不能超過(guò)第一次，這就代表了第一報(bào)如果離開(kāi)預(yù)算很遠(yuǎn)，那第二報(bào)基本就是更遠(yuǎn)，除非你維持原判。

瘦高個(gè)推測(cè)：3家報(bào)價(jià)中只有我們沒(méi)有超過(guò)預(yù)算。大肚腩和第三家明顯是放了煙霧彈。他預(yù)測(cè)預(yù)算很可能在60萬(wàn)左右。按照上次的“茶室密談“，如果第三家向大肚腩妥協(xié)了，第二報(bào)第三家一定會(huì)維持原價(jià)或者略微 降低1-2萬(wàn)。

”那我們是否妥協(xié)？“我問(wèn)了一句屬于吃飽了撐著的無(wú)腦問(wèn)題。

”這個(gè)時(shí)候了還開(kāi)玩笑！“瘦高個(gè)直接堵住了我的嘴。

卞工和耿工自然只是聽(tīng)，沒(méi)有發(fā)言。我看得出卞工很糾結(jié)，在那磨拳擦掌。其實(shí)我也很糾結(jié)，這第二報(bào)直接決定了后面我們是否能繼續(xù)干第二期和第三期。中和沒(méi)中差別很大啊。

我感覺(jué)我的小心臟開(kāi)始撲通撲通跳得厲害了。

這時(shí)學(xué)姐表示比較認(rèn)同瘦高個(gè)的想法，她建議我們第二報(bào)降低1萬(wàn)或2萬(wàn)，因?yàn)榧僭O(shè)用戶預(yù)算沒(méi)有達(dá)到60萬(wàn)，這樣報(bào)比較保險(xiǎn)。

輪到豬剛烈發(fā)言，老豬一抹嘴，油依舊 還在：”這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單啊，維持原判，該中就中，不中拉倒，糾結(jié)這么多干嘛“。

老豬的話引起眾多人的反對(duì)，大家都認(rèn)為招投標(biāo)不能用這種無(wú)所謂的心態(tài)。

這時(shí)大肚腩走過(guò)來(lái)給我們發(fā)煙，順手把會(huì)議室”禁止吸煙“的標(biāo)牌拿掉藏了起來(lái)。瘦高個(gè)立馬示意我們停止討論。比較奇怪的是，大肚腩也只是過(guò)來(lái)發(fā)煙，笑了笑就走開(kāi)了。

”這是啥意思？“我很稚嫩 的問(wèn)瘦高個(gè)。

”你管他啥意思“瘦高個(gè)認(rèn)為我的問(wèn)題太多了，我趕緊閉嘴。

又經(jīng)過(guò)一番激烈的討論，我們最終決定，第二次報(bào)價(jià)報(bào)56萬(wàn)。其實(shí)我此時(shí)的心態(tài)和豬剛烈的話一樣，中就中，不中拉倒，早點(diǎn)回去準(zhǔn)備上海的電商項(xiàng)目了。

出人意料的事情在此時(shí)發(fā)生，招標(biāo)規(guī)則臨時(shí)做了更改，本來(lái)第二次報(bào)價(jià)是不公開(kāi)的，而用戶這次”很大公無(wú)私“的公開(kāi)了第二報(bào)。這時(shí)我看到白板上的數(shù)字發(fā)生了明 顯的變化：大肚腩公司第二報(bào)報(bào)了55萬(wàn)，直接大縮水10萬(wàn)。我本以為他算縮水縮的最大的了。第三家的報(bào)價(jià)讓我們差點(diǎn)昏倒，第三家報(bào)了50萬(wàn)?？磥?lái)大肚腩不 光沒(méi)搞定我和瘦高個(gè)，連第三家都沒(méi)搞定啊，同時(shí)說(shuō)明我們兩家都不相信大肚腩已經(jīng)通過(guò)內(nèi)線得到了預(yù)算精準(zhǔn)值。

我和卞工此時(shí)都呆了，我們心里估量想的是同一句話：完蛋了。

此時(shí)我通過(guò)余光發(fā)現(xiàn):瘦高個(gè)看了看大肚腩，大肚腩此時(shí)也看了看瘦高個(gè)，兩人同時(shí)都面無(wú)表情。這個(gè)微小的細(xì)節(jié)讓我大為驚詫。

我突然想明白了點(diǎn)什么：商場(chǎng)真的就是如戰(zhàn)場(chǎng)，爾虞我詐簡(jiǎn)直太正常了，有時(shí)要想成功必須做到連自己都不能相信。大家都是演員，成不成功看誰(shuí)最后能拿影帝。

這時(shí)用戶主持人宣布進(jìn)入技術(shù)問(wèn)答環(huán)節(jié)，我只是模糊的記得這個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)直就是走過(guò)場(chǎng)，問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題我估量換誰(shuí)來(lái)都能回答得上。我開(kāi)始有點(diǎn)后悔沒(méi)讓卞工發(fā)揮發(fā)揮。

所有環(huán)節(jié)全部完畢。用戶這時(shí)的結(jié)果宣布讓我們大跌眼鏡，結(jié)果為：”今天投標(biāo)到此結(jié)束，一周后我們會(huì)通過(guò)電話通知各位供應(yīng)商投標(biāo)結(jié)果。”

我這時(shí)聽(tīng)到豬剛烈小聲的在后面放了一炮尾氣。

“這。。?！蔽艺J(rèn)為用戶簡(jiǎn)直是在玩弄我們的心理底線啊，話說(shuō)人生最痛苦的事情莫過(guò)于等待結(jié)果的前夕，這種煎熬不是像我們這種初出茅廬的程序員能夠平淡對(duì)待的。

不過(guò)既然用戶這么宣布了，我們只能認(rèn)了。我開(kāi)始懷念政府機(jī)關(guān)的招標(biāo)模式，是死是活當(dāng)場(chǎng)給你答案，這樣多好。

我們一行人繼而蕩蕩浩浩的走出投標(biāo)會(huì)場(chǎng)。

“技術(shù)問(wèn)題難嗎？”卞工只關(guān)懷 這個(gè)。

“巨難，有幾個(gè)我都沒(méi)答的好”我只能這么回復(fù)卞工。

卞工舒了口氣，看來(lái)他慶幸自己沒(méi)上，也坦然了。

耿工爭(zhēng)先恐后的給學(xué)姐拎包，給豬剛烈開(kāi)車門(mén)，我此時(shí)模模糊糊的感受到耿工能給我?guī)?lái)另外一種價(jià)值和作用，而這種作用是純程序員卞工無(wú)法帶來(lái)的。

此時(shí)大肚腩走過(guò)來(lái)和瘦高個(gè)握握手，表示過(guò)幾天喊幾個(gè)老朋友一起吃個(gè)飯聚聚，瘦高個(gè)“承諾”一定會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他。我再一次愕然，似乎前幾天“茶室交易”事件根本沒(méi)發(fā)生過(guò)。

兩個(gè)影帝。

這個(gè)世界太奇怪了，不知道是我沒(méi)入戲，還是我本來(lái)就只是觀眾。

學(xué)姐也許看出來(lái)我有點(diǎn)失落，她破天荒的走過(guò)來(lái)和我握了握手，說(shuō)不要太急，等等便是。

我手心徹底濕了。

四、正文：花絮

坐在瘦高個(gè)的車上，我實(shí)在忍不住了，詢問(wèn)瘦高個(gè)：

“既然兩輪報(bào)價(jià)都出來(lái)了，還要等一周干嘛？”

“結(jié)果出來(lái)了？呵呵，戲才做了一半而已。你們先回去，過(guò)幾天我會(huì)聯(lián)系你的“瘦高個(gè)的話再一次把以為自己已經(jīng)是觀眾的我拉回了戲臺(tái)。

”還要再招一次標(biāo)？“卞工問(wèn)了一個(gè)我想捂住他嘴的問(wèn)題。

”哈哈哈。。?！笆莞邆€(gè)沒(méi)有正面回答卞工，我代替卞工無(wú)比尷尬。

我此時(shí)也懶得問(wèn)瘦高個(gè)關(guān)于大肚腩的細(xì)節(jié)問(wèn)題。也許好戲或者說(shuō)是關(guān)鍵戲真的是在后頭，我看看了坐在前排的耿工，我突然感覺(jué)后面的戲應(yīng)該讓耿工陪同我出場(chǎng)了。

。。。。

我回到辦公室，在日記本上創(chuàng)業(yè)要素這一欄中記錄我今天的感受和感悟。

1、創(chuàng)業(yè)就是導(dǎo)演一場(chǎng)戲，往往人們只看到主角的光輝，而真正的幕后贏家應(yīng)該是導(dǎo)演。

2、人生沒(méi)有彩排，我們唯一能做好的是演好每一場(chǎng)戲。

我至今任然不知道我在我自編自導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)戲中處于什么角色，也許我每個(gè)角色都要嘗試一遍感悟一趟，這樣我才有資格做真正的導(dǎo)演。