當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量變現(xiàn)，對電商行業(yè)有何啟示？

“想當(dāng)就當(dāng)”這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近期在地鐵廣告中打出的最新標(biāo)語。一向以銷售圖書，低價示人的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，成立12年以來如此大的品牌轉(zhuǎn)型貌似是頭一次。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所屬的電商行業(yè)盡管是風(fēng)生水起、如火如荼，但競爭也日益激烈。

眼見淘寶、京東、凡客等逐漸壯大，自己卻由于毛利率出現(xiàn)下滑開始出現(xiàn)虧損，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)需要求變。所以就衍生出了“想當(dāng)就當(dāng)”與“流量變現(xiàn)”。

流量變現(xiàn)給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帶來什么？

流量變現(xiàn)簡單說就是靠賣廣告位賺錢，是傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站的主要盈利模式。

事實上，同時于今年初嘗試流量變現(xiàn)，變賣外鏈廣告的還有京東和卓越，但后來都放棄了。官方解釋是：擔(dān)憂引流到外部網(wǎng)站，影響用戶體驗。（有些扯淡，更有可能是因為不想肥水外流）

而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻激流勇進，在網(wǎng)站的醒目位置（頂通欄，地通欄），投放凡客、銀泰網(wǎng)的外鏈廣告。2家都是以服飾“自居”的電商網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與他們打通，可以理解為一種滿足消費者訴求上的互補行為。

收入方面，雖然開辟的廣告位不算多，但在這幾個重要位置過去半年為當(dāng)當(dāng)貢獻(xiàn)了近1000萬的廣告收入，收獲還是不小的。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)理想定位是一個大型的購物中心，滿足所有購物人群的購物需求，但實際總會與理想有差距。圖書依舊貢獻(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售額的70%，百貨的發(fā)展相對滯后。由此看來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“想當(dāng)就當(dāng)”的品牌策略，以及“流量變現(xiàn)”的突破嘗試也就不難理解了。

流量變現(xiàn)對電商全行業(yè)有何啟示？

電商盡管熱火朝天，但仍然是一個處于巨虧的行業(yè)，主要原因還是毛利率過低。

隨著物價成本及物流費用的日益高漲，降低毛利率依然是個艱難的問題。而提價又不太可能，因為當(dāng)下的中國電商行業(yè)正處于一個關(guān)鍵的“圈地時刻”，列為大佬圈地的手段最常用的就是降價大促銷。膽敢提價者必死，而且會死的比卡扎菲還慘。

現(xiàn)在是有VC（風(fēng)投）的票子撐著，如果撤資了呢？最近團購行業(yè)的“轟然倒塌”是個警示。

電商網(wǎng)站想要更多盈利，無非就是讓更多流量轉(zhuǎn)化成購買，讓購買用戶多次購買。除此之外再無他法，如何求變？流量變現(xiàn)也許是個出路，能夠帶來什么，至少是2點：

1、多一種盈利模式。網(wǎng)站獲利。

2、多一種全方位滿足消費者訴求的方式。（特指互補行業(yè)）消費者滿意度提升，提高購買率，提高二次購買率，依然是網(wǎng)站獲利。

電商網(wǎng)站們是否能夠通過“流量變現(xiàn)”扭虧為盈？是否能夠由點到面衍生出更多的盈利模式，需要繼續(xù)觀察…