直通車出價技巧以及關(guān)鍵詞優(yōu)化

淘寶直通車是官方的一個自主付費的營銷工具，帶來流量還可以打造爆款，但是直通車并沒有那么簡單，很多新手賣家都在不了解直通車的情況下盲目的開車，結(jié)果就是導(dǎo)致變成了燒錢的工具。那么怎么在壓低成本的同時獲得高精準(zhǔn)流量呢?

直通車的優(yōu)點：

多：多維度丶全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎(chǔ)。

快：快速丶便捷的批量操作工具，讓寶貝治理 流程更科學(xué)丶更高效。

好：智能化的預(yù)測工具，制定寶貝優(yōu)化方案時更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的時間丶地域治理 方式，有效操縱 推廣費用，省時丶省力丶更省成本!

直通車出價技巧：

直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來的流量也就越多。

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價

①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。

②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。

③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。

總結(jié)：只需一周，點擊轉(zhuǎn)化提升144%!

關(guān)鍵詞質(zhì)量

對于開直通車淘寶賣家來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因為質(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。那么，質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

首先就是寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確丶完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件丶雪紡丶印花丶無袖丶紐扣丶拼接丶長度超過126厘米丶背心裙等信息，在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目屬性具有較大的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然，也要綜合考慮流量大的關(guān)鍵詞或者是熱門搜索詞。

第三，設(shè)置寶貝的推廣標(biāo)題。參加直通車的寶貝可以有兩個標(biāo)題，每個標(biāo)題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

第四，是推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點到晚上12點推廣，周一到周五的話，質(zhì)量分必定是會受到影響的。因此，在0點到8點這個時間段，可以設(shè)置按照比例來進(jìn)行投放，這樣就不會影響到質(zhì)量分了。

最后就是點擊率了。點擊率越高，質(zhì)量分也就越高，因此，能夠提高點擊率的丶有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質(zhì)量得分的有利法寶。

優(yōu)化的十二條車規(guī)

1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分

2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒

3.必須懂得運用大量長尾關(guān)鍵詞的投放

4.必須明白排名位置和買家點擊的關(guān)系

5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放

6.必須明確直通車是為了銷量還是流量

7.必須聚焦數(shù)個商品在財力有限情況下

8.必須策劃一個爆單品八百關(guān)鍵詞案例

9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈

10.必須跟蹤轉(zhuǎn)化率和回報率并先做測試

11.必須根據(jù)自身情況的分時段和分地區(qū)

12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動

不宜開車的情況：

毫無經(jīng)驗的新手賣家不要盲目開車

眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計算丶直通車的關(guān)鍵詞如何選擇丶如何出價丶如何提高點擊率丶如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車，只會白白地浪費銀子。圖片不好看的商品不要參加直通車。

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

價格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高;價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費。

沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。