微商做不好沒(méi)生意？不妨聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)！

好幾天沒(méi)發(fā)文章啦，是時(shí)候來(lái)點(diǎn)雞湯了，哦，不對(duì)，應(yīng)該是叫道理。今天王爺自己主筆，講一講 2017 年，到底做不做微商?如何做微商?

如果是我私人微信號(hào)的好友，或者長(zhǎng)時(shí)間一直在關(guān)注我公眾號(hào)的朋友，應(yīng)該知道，我是賣堅(jiān)果的，主營(yíng)是我們臨安的山核桃，畢竟，是自己種植的，有貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，我也一直提倡，如果你不知道賣什么，那就從你自己身邊可以得到的最有優(yōu)勢(shì)的資源開(kāi)始吧。

到底能不能做微商?

我賣堅(jiān)果，其實(shí)是從 2010 年左右開(kāi)始的，那會(huì)還是在讀大學(xué)，那個(gè)時(shí)候，大部分學(xué)生要賺錢，還是靠去發(fā)傳單啊，做肯德基之類的才能賺點(diǎn)兼職費(fèi)。所以，我除了做發(fā)傳單，肯德基宅急送，酒店臨時(shí)服務(wù)員之外，每年到9月份的時(shí)候，就會(huì)弄點(diǎn)自己家的山核桃來(lái)賣賣。

當(dāng)時(shí)像我這樣自己弄點(diǎn)貨賣的人其實(shí)還不算多，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)那么發(fā)達(dá)，最火的網(wǎng)站估量也就是人人網(wǎng)了。新浪微博，還是后來(lái)才火的。智能手機(jī)沒(méi)有那么普及，甚至大部分人還是功能機(jī)，我算是比較會(huì)嘗鮮的，淘寶上買了一個(gè)摩托羅拉的安卓手機(jī)。當(dāng)時(shí)拿到手機(jī)的時(shí)候，完全不會(huì)弄，太高級(jí)了啊。

所以，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，除了在學(xué)校里賣點(diǎn)山核桃，當(dāng)然要拓展其他的渠道，于是就選擇了淘寶。差不多是 2011 年開(kāi)的淘寶，但是，很惋惜 的是，沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)啊。如果你現(xiàn)在回頭看，肯定會(huì)覺(jué)得，確實(shí)惋惜 了，如果當(dāng)時(shí)堅(jiān)持去做淘寶，現(xiàn)在已經(jīng)是發(fā)財(cái)了。

? 所以，第一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在都到 2017 年了，微商還能不能做?我的答案是肯定的，大膽去做吧。原因，從我上面說(shuō)的自己的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠有所領(lǐng)悟吧。如果到2020年，你再回頭看2017年，你如果不去做，肯定也會(huì)像我現(xiàn)在一樣喊惋惜 了。

哪些人在做微商?

當(dāng)然了， 2017 年的微商，也已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)了，不是隨便做就能做起來(lái)的了。不然，為什么2012年之后，堅(jiān)果領(lǐng)域，你也只知道三只松鼠呢?

? 既然能做，我們就繼續(xù)挖掘下，現(xiàn)在做微商的，到底是哪些人?

? 首先肯定是上班族了，以兼職的方式在做。

? 其次是寶媽，因?yàn)殚e賦在家，有比較多的時(shí)間。

? 然后是學(xué)生，因?yàn)槿绷慊ㄥX。

? 再者，是淘寶賣家在做，因?yàn)橄胱層脩舫恋硐聛?lái)。

? 最后，是實(shí)體店的個(gè)體戶在做，因?yàn)橄霐U(kuò)展更多的業(yè)務(wù)。

你可能會(huì)疑惑，我為什么能夠總結(jié)出哪些人在做微商。因?yàn)槟阒翱吹降挠嘘P(guān)微商的調(diào)研數(shù)據(jù)，可能覺(jué)得，80%都是寶媽學(xué)生啊。為什么還有其他人呢?

這個(gè)就是數(shù)據(jù)的力量。我的微電商之家公眾號(hào)，截止到今天，也積存 了1. 8 萬(wàn)粉絲了，對(duì)，你就是其中一個(gè)。我們的付費(fèi)社群，也積存 了近200個(gè)會(huì)員了。通過(guò)對(duì)粉絲和會(huì)員的數(shù)據(jù)分析，我們得出了這樣的結(jié)論：80%的寶媽學(xué)生在做兼職，但最后卻成了炮灰。而剩下20%的微商，成就了真正的微商。

? 為什么80%的人會(huì)成為炮灰?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冎皇请S性而起做點(diǎn)生意。

什么叫隨性而起做點(diǎn)生意?

在前面我自己的經(jīng)驗(yàn)里，你也看到了，我差不多是從 2010 年就自己搗鼓做生意了。雖然到現(xiàn)在為止，還沒(méi)發(fā)財(cái)，但是，足夠可以看出兩個(gè)字：堅(jiān)持。

堅(jiān)持著自己要做生意的初衷，堅(jiān)持著自己要做堅(jiān)果品牌的夢(mèng)想，只不過(guò)，現(xiàn)在的夢(mèng)想更大了，希望能夠繼續(xù)堅(jiān)持著除了堅(jiān)果以外更多健康的農(nóng)特產(chǎn)品。

而你呢，我覺(jué)得，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該閉上眼睛想想看，你是從什么時(shí)候開(kāi)始想做微商賣貨的?如果沒(méi)猜錯(cuò)的話，早點(diǎn)的估量是 2014 年，遲點(diǎn)的，可能就是昨天。然后想想，做微商賣貨的初衷是什么?恩，好像是看到其他做微商的人都賺到錢了，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)叫心動(dòng)了，難聽(tīng)點(diǎn)就是眼紅了，所以想做。

我做生意的初衷是什么?

? 是因?yàn)榧依锕┪易x書沒(méi)錢了，在農(nóng)村的爸媽賺錢的話，只能靠做點(diǎn)苦力活—制作水泥磚。所以，我作為大學(xué)生已經(jīng)成年了，一個(gè)月生活費(fèi)如果我能賺300，家里就可以少給我300，就算家里不用，也可以存著。這是第一個(gè)原因。

? 第二個(gè)原因，是為了自己的夢(mèng)想。當(dāng)你知道一個(gè)農(nóng)村的娃第一次出山到杭州這樣的大城市的時(shí)候，那是怎么樣的一種感覺(jué)?尤其是當(dāng)在杭州生活了 2 年之后，更加希望能夠在杭州這個(gè)城市落腳。但是，你也知道，對(duì)于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，你辛苦一年，估量也買不到一個(gè)廁所。當(dāng)你知道這些現(xiàn)實(shí)情況之后，你還有什么理由不堅(jiān)持去做呢?

? 所以，我做這個(gè)生意的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有艷羨 過(guò)別人做的好，也從不會(huì)關(guān)懷 另外某個(gè)做淘寶的也是賣堅(jiān)果的，一年賺了多少錢。因?yàn)?，他賺多少虧多少，和我沒(méi)任何關(guān)系啊。

一直到現(xiàn)在，我還沒(méi)發(fā)財(cái)，因?yàn)?，我不眼紅發(fā)財(cái)?shù)娜耍腋谝鈩e人對(duì)我看法以及自己的原則。在去年我創(chuàng)業(yè)一年左右的時(shí)候，企業(yè)家雜志曾對(duì)我做過(guò)專訪，他們寫的題目就叫《我為什么崇拜馬云?》，里面提到了，我希望后人在評(píng)價(jià)我的時(shí)候，更多的是正面形象。

所以，我在杭州還是沒(méi)有房子，上下班，間或還是騎個(gè)自行車坐個(gè)公交車的。恩，車子我已經(jīng)買了，也是迫不得已，因?yàn)楹贾菹夼茡u號(hào)，我被抽中了，如果選擇放棄，之后的 2 年時(shí)間內(nèi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)買車了，所以，只能硬著頭皮上，畢竟，車子這個(gè)東西，能夠提升效率的。比如，臨時(shí)有10個(gè)禮盒要送，車子開(kāi)著更加方便，比打車總歸要省錢滴，所以，最后還是買了車。

額，不好意思，扯遠(yuǎn)了。其實(shí)，說(shuō)這些，就是想要說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，生意需要一步一步來(lái)。在你沒(méi)有營(yíng)銷頭腦的情況下，就不要邁大步子，會(huì)扯到蛋的。

不再隨波逐流，請(qǐng)回答零售本質(zhì)

這不， 2017 年以來(lái)，你發(fā)現(xiàn)微信群做淘寶客的人突然多了起來(lái)。因?yàn)椋?0%的微商，都是以兼職在做，而且是臨時(shí)性的在玩。所以，基本上是哪個(gè)更容易賺錢就去做哪個(gè)。但是，不知道是應(yīng)該說(shuō)不幸呢還是說(shuō)你很不錯(cuò)，看我文章的人，可能很多人還不知道微信群淘寶客。

不幸是什么意思呢?先說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù)吧。我們付費(fèi)會(huì)員群的一位朋友的老婆在做這個(gè)微信群淘寶客。去年八九月就開(kāi)始做了。當(dāng)時(shí)她可以做到每個(gè)月2- 3 萬(wàn)的收入。而現(xiàn)在，她只能最多1萬(wàn)多點(diǎn)。恩，我想對(duì)于大部分微商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直要眼紅了，為何這么好的生意不介紹給你啊。

所以我說(shuō)的不幸就是在這里，一波快錢你沒(méi)有趕上，如果現(xiàn)在進(jìn)來(lái)，不出意外，你也是和末尾做微商的那批人差不多， 1 個(gè)星期賺不到100，果斷放棄了。

但是，幸運(yùn)的可能是我前面說(shuō)的，你還是堅(jiān)持在做自己的微商，堅(jiān)持著自己所希望的方向。不過(guò)，也有可能也是沒(méi)有賺到錢的。

? 雖然沒(méi)有賺到錢，但是，如果你未來(lái)還是希望自己能夠做點(diǎn)生意的話，那么，就可以繼續(xù)看看接下去該怎么做了。

去年的時(shí)候，我也發(fā)過(guò)一篇阿里巴巴要進(jìn)入微商的文章，他們推出了采源寶，專注于微商供貨。我為了一探究竟，分別從賣家和買家的角度去體驗(yàn)操作了一把，頓時(shí)發(fā)現(xiàn)，這才是良好的依靠微信進(jìn)展的模式啊。

作為賣家的邏輯是這樣的：賣家以公司或廠家為主體入住阿里巴巴，然后，提供專項(xiàng)產(chǎn)品提供給微商人群。比如，我賣的是臨安山核桃，那么，你在阿里巴巴網(wǎng)站上是搜索不到我店鋪的臨安山核桃的，只能通過(guò)阿里巴巴手機(jī)端特定的渠道才可以。

作為買家，這里說(shuō)的買家，其實(shí)就是代理商分銷商之類的人或公司。因?yàn)榘⒗锇桶捅旧砭褪桥l(fā)為主的。所以，邏輯是這樣的：代理商(微商)可以選擇微商供貨，然后選擇要代理的產(chǎn)品，變成該賣家的代理商，然后需要配合微商專用APP采源寶進(jìn)行微信的轉(zhuǎn)發(fā)售賣。賣家會(huì)給你一個(gè)代理批發(fā)價(jià)和零售建議價(jià)，至于你賣給別人什么價(jià)格，由你自己決定。進(jìn)貨越多，你能夠享受到的折扣越低。

我想，這才是健康的一種生意模式。賣家提供貨，買家根據(jù)需求自己進(jìn)貨，然后，賣家會(huì)給予適當(dāng)?shù)闹R(shí)技能講解。至于最終能不能賣出去，這不是賣家的責(zé)任，正所謂，優(yōu)勝劣汰乃自然的法則。

我當(dāng)時(shí)已買家的身份買了產(chǎn)品做了分銷商代理商，然后被拉到了賣家的代理群，讓我更加感受到阿里巴巴做微商的正確。賣家說(shuō)：我們無(wú)法保證你賺錢，無(wú)法保證你月入過(guò)萬(wàn)。但，你們只要對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，所有相關(guān)資質(zhì)都齊全，我們能夠配合的都會(huì)配合，你以做兼職賺零花錢的心態(tài)來(lái)做就可以了。一個(gè)月賺少則 300 多則2000這樣的，你們應(yīng)該就可以知足了。

這才應(yīng)該是社交電商的本質(zhì)，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品，社會(huì)閑散人員負(fù)責(zé)銷售，不以賺大錢為目的的銷售就可以了。

所以， 2017 年，我們也入住了阿里巴巴，因?yàn)槲乙恢碧岢木褪橇闶蹫橥酢＞退闩l(fā)，也要走原始的批發(fā)，一級(jí)銷售模式，二級(jí)就是消費(fèi)者了。剛好阿里巴巴的微供是符合我們要求的。

作為單個(gè)兼職微商， 2017 年，就抱著賺零花錢的態(tài)度來(lái)做吧。從你自己能夠信任的產(chǎn)品起步吧。就像我前幾天在朋友圈發(fā)了一個(gè)多味筍干的產(chǎn)品，一下子就帶來(lái)了10單。為什么我近半年沒(méi)發(fā)過(guò)產(chǎn)品，人家還情愿 買呢?因?yàn)樾湃伟?。他們都知道我做農(nóng)特產(chǎn)品，多味筍干又是臨安的，去年的時(shí)候新貨有了，也有賣過(guò)，所以，今天有了，繼續(xù)買唄。就這么簡(jiǎn)單的。

當(dāng)然，除了微商，如果真要做生意，我也還是建議可以繼續(xù)把淘寶做起來(lái)。畢竟，淘寶流量還是很大的，如果淘寶結(jié)合微信，或許會(huì)爆發(fā)更大的力量。像我一個(gè)朋友，今年 2 月底開(kāi)始做女裝，自己批發(fā)市場(chǎng)拿貨，刷刷單，每天的店鋪流量也有兩三百，日均成交在2筆，賺50元以上。

所以，最后總結(jié)一句，做生意，不能臨時(shí)起意，哪怕兼職，也要做自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和領(lǐng)域，然后持續(xù)的堅(jiān)持下去，最終做出自己的品牌。