互聯(lián)網(wǎng)重回部落化，“社群+”要讓廣告主直接發(fā)錢(qián)給用戶

根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)TalkingDate五月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交應(yīng)用覆蓋設(shè)備覆蓋了10.41億部終端，其中即時(shí)通訊應(yīng)用微信覆蓋率為76.86%，QQ覆蓋率為75.92%，顯然，我們已經(jīng)處在移動(dòng)社交時(shí)代。

為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)重回部落化呢？

通過(guò)分析微信、QQ分別超過(guò)75%的覆蓋率，再聯(lián)系它背后微信群、QQ群，以及百度貼吧、OPPO樂(lè)園、酷友社區(qū)等前幾位移動(dòng)社區(qū)應(yīng)用占比情況。很自然地得出一個(gè)結(jié)論，社群互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已形成，而且朝著垂直部落、興趣部落方向發(fā)展。

一個(gè)事列就能說(shuō)明問(wèn)題，很多消費(fèi)者以前買(mǎi)東西習(xí)慣從家人或朋友處了解產(chǎn)品口碑并獲得建議，現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注在線評(píng)論，通過(guò)手機(jī)對(duì)產(chǎn)品的特性和價(jià)格進(jìn)行比較，并通過(guò)垂直生活分享興趣部落對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行討論或者求解。

另外，從QQ興趣部落用戶激增也能說(shuō)明“部落化”趨勢(shì)。自拍部落集聚了1525萬(wàn)用戶，小米部落集聚了1367萬(wàn)用戶、三分鐘學(xué)扎頭發(fā)集聚了80萬(wàn)用戶、辣媽幫集聚了52萬(wàn)用戶等。顯然，互聯(lián)網(wǎng)“部落化”已經(jīng)得到驗(yàn)證。

“部落”與“社群+”又是什么關(guān)系呢？

什么是部落？

是一個(gè)興趣聚合的社交生態(tài)系統(tǒng)，一群人基于一個(gè)共同的興趣標(biāo)簽扎堆討論。

這類(lèi)產(chǎn)品有幾個(gè)顯著特征：

1. 整體氛圍以內(nèi)容為主導(dǎo)，滿足用戶對(duì)于內(nèi)容的述求；

2. 內(nèi)容發(fā)布以及閱讀門(mén)檻不高，可直接表達(dá)觀點(diǎn)或者看法；

3. 內(nèi)容產(chǎn)生大部分無(wú)定向性，沒(méi)有特定的閱讀群體以及個(gè)人。

4. 通過(guò)標(biāo)簽定位內(nèi)容匹配。

什么是“社群+”？

基于不同的的價(jià)值觀、興趣又會(huì)形成不同社群，即“社群+”（類(lèi)似Google+）。

社群+羅振宇=邏輯思維；

社群+程苓峰=知識(shí)大爆炸，1天1萬(wàn)廣告費(fèi)；

社群+手機(jī)=小米；

社群+群主=社群合伙人聯(lián)盟；

社群+企業(yè)=互動(dòng)；

…

“社群+”是去中心化，因興趣而聚集。

綜合起來(lái)，“社群+”是“部落”進(jìn)一步興趣細(xì)分化的結(jié)果，“社群+”本質(zhì)上是價(jià)值觀、興趣等相差不大的一波人之間相互直接連接，“部落”本質(zhì)上是同一興趣標(biāo)簽的一波人通過(guò)中間平臺(tái)間接連接。

“社群+”要讓廣告主直接發(fā)錢(qián)給用戶

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式中有三個(gè)層次：最底層以產(chǎn)品為中心，其次以平臺(tái)為中心，而最高層是以社區(qū)為中心！社區(qū)又以“社群+”表現(xiàn)的最為直接，人與人直接產(chǎn)生連接。這也是工業(yè)化4.0時(shí)代最缺的東西，我們只需要去洞察和理解連接的意義，用技術(shù)、用數(shù)據(jù)、用情感去連接人群，依托社群經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)造的基礎(chǔ)，創(chuàng)造工具化時(shí)代成果。

既然“社群+”具備直接與興趣用戶連接的屬性，而且是精準(zhǔn)化人群連接，那么營(yíng)銷(xiāo)界那句經(jīng)典“我知道我的廣告費(fèi)有50%是完全無(wú)效的，但可恨的是我不知道這50%在哪，所以我得全投”是時(shí)候改改了。

幾年前，寶潔還在沿用所謂的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的策略—新產(chǎn)品一旦上市，必先用電視廣告轟炸加線下店面促銷(xiāo)的方式進(jìn)行造勢(shì)。新環(huán)境的變化，讓熟悉了電視廣告陣地戰(zhàn)的寶潔措手不及，寶潔高管已決定裁減廣告的預(yù)算，加大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的投入。

“社群+”作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的新渠道，不僅具備直接連接、精準(zhǔn)化群體、高效快捷等屬性，而且實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶之間“真粉絲、真社交、真生活”的交互場(chǎng)景，這是一種比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更實(shí)用有效。因此，它毫無(wú)疑問(wèn)是廣告營(yíng)銷(xiāo)的一種新趨勢(shì)。

“社群+”風(fēng)口已來(lái)，燒錢(qián)的廣告營(yíng)銷(xiāo)該歇歇了！再見(jiàn)吧！