互聯(lián)網(wǎng)重回部落化，“社群+”要讓廣告主直接發(fā)錢給用戶

根據(jù)移動應(yīng)用行業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)TalkingDate五月數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告，國內(nèi)移動社交應(yīng)用覆蓋設(shè)備覆蓋了10.41億部終端，其中即時通訊應(yīng)用微信覆蓋率為76.86%，QQ覆蓋率為75.92%，顯然，我們已經(jīng)處在移動社交時代。

為什么說互聯(lián)網(wǎng)重回部落化呢？

通過分析微信、QQ分別超過75%的覆蓋率，再聯(lián)系它背后微信群、QQ群，以及百度貼吧、OPPO樂園、酷友社區(qū)等前幾位移動社區(qū)應(yīng)用占比情況。很自然地得出一個結(jié)論，社群互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已形成，而且朝著垂直部落、興趣部落方向發(fā)展。

一個事列就能說明問題，很多消費者以前買東西習(xí)慣從家人或朋友處了解產(chǎn)品口碑并獲得建議，現(xiàn)在開始關(guān)注在線評論，通過手機(jī)對產(chǎn)品的特性和價格進(jìn)行比較，并通過垂直生活分享興趣部落對各種產(chǎn)品進(jìn)行討論或者求解。

另外，從QQ興趣部落用戶激增也能說明“部落化”趨勢。自拍部落集聚了1525萬用戶，小米部落集聚了1367萬用戶、三分鐘學(xué)扎頭發(fā)集聚了80萬用戶、辣媽幫集聚了52萬用戶等。顯然，互聯(lián)網(wǎng)“部落化”已經(jīng)得到驗證。

“部落”與“社群+”又是什么關(guān)系呢？

什么是部落？

是一個興趣聚合的社交生態(tài)系統(tǒng)，一群人基于一個共同的興趣標(biāo)簽扎堆討論。

這類產(chǎn)品有幾個顯著特征：

1. 整體氛圍以內(nèi)容為主導(dǎo)，滿足用戶對于內(nèi)容的述求；

2. 內(nèi)容發(fā)布以及閱讀門檻不高，可直接表達(dá)觀點或者看法；

3. 內(nèi)容產(chǎn)生大部分無定向性，沒有特定的閱讀群體以及個人。

4. 通過標(biāo)簽定位內(nèi)容匹配。

什么是“社群+”？

基于不同的的價值觀、興趣又會形成不同社群，即“社群+”（類似Google+）。

社群+羅振宇=邏輯思維；

社群+程苓峰=知識大爆炸，1天1萬廣告費；

社群+手機(jī)=小米；

社群+群主=社群合伙人聯(lián)盟；

社群+企業(yè)=互動；

…

“社群+”是去中心化，因興趣而聚集。

綜合起來，“社群+”是“部落”進(jìn)一步興趣細(xì)分化的結(jié)果，“社群+”本質(zhì)上是價值觀、興趣等相差不大的一波人之間相互直接連接，“部落”本質(zhì)上是同一興趣標(biāo)簽的一波人通過中間平臺間接連接。

“社群+”要讓廣告主直接發(fā)錢給用戶

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式中有三個層次：最底層以產(chǎn)品為中心，其次以平臺為中心，而最高層是以社區(qū)為中心！社區(qū)又以“社群+”表現(xiàn)的最為直接，人與人直接產(chǎn)生連接。這也是工業(yè)化4.0時代最缺的東西，我們只需要去洞察和理解連接的意義，用技術(shù)、用數(shù)據(jù)、用情感去連接人群，依托社群經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)造的基礎(chǔ)，創(chuàng)造工具化時代成果。

既然“社群+”具備直接與興趣用戶連接的屬性，而且是精準(zhǔn)化人群連接，那么營銷界那句經(jīng)典“我知道我的廣告費有50%是完全無效的，但可恨的是我不知道這50%在哪，所以我得全投”是時候改改了。

幾年前，寶潔還在沿用所謂的“兵馬未動，糧草先行”的策略—新產(chǎn)品一旦上市，必先用電視廣告轟炸加線下店面促銷的方式進(jìn)行造勢。新環(huán)境的變化，讓熟悉了電視廣告陣地戰(zhàn)的寶潔措手不及，寶潔高管已決定裁減廣告的預(yù)算，加大數(shù)字營銷的投入。

“社群+”作為數(shù)字營銷的新渠道，不僅具備直接連接、精準(zhǔn)化群體、高效快捷等屬性，而且實現(xiàn)了企業(yè)與用戶之間“真粉絲、真社交、真生活”的交互場景，這是一種比傳統(tǒng)營銷更實用有效。因此，它毫無疑問是廣告營銷的一種新趨勢。

“社群+”風(fēng)口已來，燒錢的廣告營銷該歇歇了！再見吧！