B2B電子商務

　

B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。

2戰(zhàn)略

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B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。

單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為進展趨勢。網(wǎng)絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌治理 的模式。

3商務模式

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1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直。

B2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
2、面向中間交易市場的B2B。

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、河北建材網(wǎng)、72247商務網(wǎng)、26城貿(mào)易網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、directindustry等。 B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷進展和完善，并適應所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

企業(yè)要實現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有財務系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)、供應鏈治理 SCM系統(tǒng)、客戶關系治理 CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機地整合在一起實現(xiàn)信息共享、業(yè)務流程的完全自動化。B2B電子商務模式按市場戰(zhàn)略的不同又可以分為3種類型，即賣方操縱 型、買方操縱 型以及中介操縱 型。

4前景解析

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隨著B2C電子商務的快速進展，B2B顯得過于落寞，部分行業(yè)人士認為B2B缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)遭遇進展瓶頸。因為自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個行業(yè)進展緩慢，業(yè)績幾乎原地踏步。 不過從行業(yè)B2B這幾年的進展來看，出現(xiàn)過很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)精耕細作，找到了屬于自己的模式和進展方向。

5、B2B電子商務進展瓶頸

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進展現(xiàn)狀

然伴隨著大佬們上市后股價走勢的不容樂觀，B2B整個行業(yè)的營業(yè)收入增長放緩。一個又一個有關 B2B泡沫馬上來臨的預言，都似一盆又一盆的冷水，在這個生 意不好做的年份里給“夢想”澆注冷水。
進展問題

B2B面臨的問題無外乎支付、信用、物流等，但這只是進展第一階段，筆者認為垂直類B2B網(wǎng)站進展核心瓶頸是：

1、行業(yè)規(guī)模問題

困擾行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題。行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義，就是只專注于某個行業(yè)，其規(guī)模必定會受到限制。

2、產(chǎn)業(yè)鏈問題

產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結構。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。 　在行業(yè)垂直類B2B中存在著一個比較嚴峻 的問題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實軸承采購商不一定知道這個網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細分的行業(yè)問題越嚴峻 。

6后期進展前景分析

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在B2B被炒得沸沸揚揚的今天。人們開始對這個行業(yè)產(chǎn)生新的向往?？梢郧宄乜吹剑挥袆?chuàng)新，才能使網(wǎng)絡真正體現(xiàn)其經(jīng)濟價值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡模式經(jīng)濟時代中泰然自若。

在行業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈問題有所解決后，下一個階段就是模式突破。像有些行業(yè)B2B站開始做托付交易，網(wǎng)站不介入到交易環(huán)節(jié)，剛開始只做些交易的保證金 制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過去。后期網(wǎng)站甚至可以考慮自建物流倉儲中心，等網(wǎng)站有一定人氣的時候，突破是很容易的事情。

B2B細分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細分了市場，可以做的更加專業(yè)，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站有一些不同，但也可以更靈活。中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)選擇與國 付寶共同來打造細分行業(yè)B2B站，充當搭建電子商務與企業(yè)之間的橋梁，為企業(yè)提供集平臺搭建、運營指導、品牌推廣等為一體的服務。如此一來，傳統(tǒng)企業(yè)就有 更多的精力用于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，能夠更好地立足于市場。
后期B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將擁有絕對的優(yōu)勢，只有專業(yè)，絕對的專業(yè)，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做，才有可能在今后的浪潮中勝出。可以說，差異化是后期B2B行業(yè)競爭最好的策略，未來B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來越專業(yè)。 　借用一位著名的IT人士的一句話結尾：“之前互聯(lián)網(wǎng)火了三把，第一把是門戶，第二把是電子商務，第三把是搜索，前三把火都是美國人告訴中國告訴全世界怎么做；而第四把火，將是B2B，這次很可能是中國人教全世界怎么做。

7電子商務

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網(wǎng)絡經(jīng)濟是進展以創(chuàng)新為主導的知識經(jīng)濟的必由之路。在這種情況下，電子商務一方面代表先進的生產(chǎn)力，另一方面也為中國企業(yè)的快速現(xiàn)代化提供了一個寶貴的契機。

按照參加交易的主體不同，電子商務可以分為企業(yè)與消費者之間的電子商務（B2C）、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（B2B）、企業(yè)與政府之間的電子商務（B2G）、消費者與消費者之間的電子商務（C2C）、消費者與政府之間的電子商務（C2G）。

其中B2B是傳統(tǒng)的電子商務中進展最快的一種形式，已經(jīng)有了多年的歷史，特別是通過增值網(wǎng)絡上運行的電子數(shù)據(jù)交換，使企業(yè)對企業(yè)的電子商務得到了迅速擴大和推廣。簡單地說，B2B就是把企業(yè)名錄、商品目錄放在網(wǎng)上，買方和賣方來交易，展現(xiàn)在人們面前的就是這樣一個電子商務網(wǎng)站建構的電子市場。

除此之外，B2B還包括物流配送、應用服務提供商、外包解決方案、拍賣解決方案軟件、內(nèi)容治理 軟件、應用集成軟件、網(wǎng)絡商業(yè)軟件、傳統(tǒng)ERP公司等電子基礎設施。B2B的商務關系是構筑在高信任度的基礎之上的，B2B的大宗交易能夠更大限度的發(fā)揮電子商務的潛在效益，并通過供應的集中、采購的自動化、配送系統(tǒng)的高效率而得以實現(xiàn)。

電子商務進展到目前為止，以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務做的都是物質(zhì)商品貿(mào)易，由B2B衍生出來的B2C、C2C等各種形式的電子商務做的都是產(chǎn)品交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的高速突破、整個市場經(jīng)濟體制的不斷完善以及社會對品牌文化這種無形資產(chǎn)的進一步認可與依賴，局限于物質(zhì)商品貿(mào)易的電子商務已經(jīng)無法滿足中國特色社會主義市場經(jīng)濟的進展，“品牌B2B”就是在這種背景下誕生的。

品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合傳播。它誕生于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，并植根于互聯(lián)網(wǎng)這片高科技土壤。它是利用互聯(lián)網(wǎng)手段來開展品牌對品牌的文化傳播，是以實現(xiàn)品牌的整合傳播為其模式的核心訴求，是主要針對客戶商和服務商的網(wǎng)絡互動合作平臺。

所謂服務商是指為品牌整合傳播服務的公關傳媒公司、機構或組織。所謂客戶商是指有品牌整合傳播需求的企業(yè)、城市政府或其他組織。
品牌B2B是傳統(tǒng)電子商務的補充和提升。這兩個階段或兩個方面相互滲透、相互作用，猶如密不可分的左右手，缺一不可。

與傳統(tǒng)電子商務的交易主體不同的是，為品牌整合傳播服務的人一般都是法人而不是自然人，即使是自然人，在其本質(zhì)意義上，他也是具有法人特性的自然人。

因此，可以說品牌B2B的交易主體中有一方一定是business。于是我們把品牌B2B劃分為B2B、B2C、B2G三種基本形式。